1.4万元创业,如今年销1.2亿,“义乌笔神”如何靠淘特逆袭?
天下网商 丁洁
这是一个关于人生逆转的故事。
主人公是义乌商人姜旭华。7年前,他揣着1.4万元,几乎是“赤手空拳”闯入竞争者众多的文具市场,从一套两室一厅的出租屋,开始自己的创业路。
他屡战屡败,却又屡败屡战。
如今,在淘特平台,他有2个单品实现了月销100万元,多个单品月销达10万元,而他的公司年销售额已达1.2亿。在小百货之都义乌,姜旭华加入了“亿元俱乐部”。
姜旭华不止步于此,他还有品牌梦。他想让自己工厂的产品拥有姓名,成为像“三年二班”这样的国货文具品牌。
1.4万元艰难创业
与不少大学毕业生一样,对于人生规划,姜旭华曾穿梭在无尽的迷茫中。
有段时间,他几乎每天面试,在电话这头等待录取通知。机械专业毕业的他,干过保险员,做过推销员。
一次偶然的机会,他面试进入一家淘宝店担任客服。后来,他一路从客服干到运营,成为“车手”,负责直通车、钻展,并在淘客圈子有了些小名气。
姜旭华渐渐找到了适合自己的人生路,也产生了新的念头。他想,与其给人打工不如自己做老板,便从电商公司辞职,打算回老家义乌创业。
启动资金很少,除了打工攒的4000元,剩下的是两位合伙人凑的1万元。2014年,义乌语萱电子商务公司创立。
创始人姜旭华
姜旭华圈定的是文具品类。他认为,学习文具是有长期稳定需求的市场,同时,本子和笔的存储周期长,可以免受保质期之困。
早期,他们在淘宝做零售生意,帮工厂“一件代发”。凭借“车手”的运营经验,他们很快做到了类目前列,甚至销量逼近工厂的自有店铺。这让工厂慌了神,危机感之下,工厂给他们“断了粮”。
姜旭华意识到,要掌握供给的主动权,得拥有自己的工厂,自己造货。
接下来的四年,姜旭华一直在跟工厂“作斗争”。由于现金不足,他们四处借钱才得以投入近150万元,然而,好不容易凑上了设备,人和机器却开始了漫长的磨合。
姜旭华的造笔工厂
“别人工厂一台机器一天能生产1万个,我们只能做2000个。”姜旭华坦言,那段时间很痛苦,每天自己琢磨,吃睡都在厂里。
两年增长三倍多
直到2018年,姜旭华的“自造血”能力才顺畅起来。
产能的问题解决之后,姜旭华面临新的困惑:怎么样卖得多赚得多?哪里还能有新的增长空间?
早期,姜旭华工厂里生产的文具并不具备利润优势。他们的核心产品是本子和笔,然而,因为纸张等原材料没有从第一手货源商处采购,产品成本颇高,导致价格缺乏竞争力。
2019年,在纸张和笔芯原材料商的选择上,他们尝试与更大的一手货源商合作。这让他们的产品立刻有了价格优势,订单量随之快速增长。据姜旭华介绍,2018年他们年销售额2700多万元,2020年销售额则突破了1.2亿,两年增长了三倍多。
要让增长进一步维持高速,姜旭华明白,必须寻找到新的增长机会。他们的工厂里,生产的本子和笔的优势是性价比,这个特点天然契合主攻下沉市场的淘特。在和淘特产地小二沟通之后,2020年4月,“义乌语萱”入住淘特平台。
除了在淘特开了“简菲企业店”,他们还接入了“淘工厂直营店”。前者便于姜旭华锻炼自己的运营团队、打造品牌,后者则让他们可以专注生产,让工厂货品以更简单的方式直面中国下沉市场消费者。
数据显示,2020年,淘工厂直营店已经帮助产业带工厂打造出超过1800个月销万单的爆款,这意味着,几乎每天就有6个月销万单的新品爆款出现。
在淘特上,姜旭华的策略,是在不降低品质的基础上,价格永远比同行低一点。他们的“简菲”牌爆款碳素黑色水性笔,在淘特单日卖出了50万支的成绩,并入选了“盖帽中性笔畅销榜”前十名。
但在入驻早期,他们也遇到了烦恼。淘特为他们带来了巨大的单量,而当时恰逢新冠肺炎疫情爆发,工人们都未到岗。
“一天的零售单量有15万单左右,来不及做、来不及发。” 没法子,姜旭华只能让爸妈一起上阵,加班加点生产、发货。
最终,为了解决仓库发货效率低和物流成本高的问题,姜旭华在2020年下半年,将货品入驻菜鸟仓。这样一来,不仅节省了工厂的人工成本及仓储成本,也帮助这家工厂度过了“工厂初入零售电商”的磨合期。
工厂老板的品牌梦
在淘特做生意,也要懂运营。
姜旭华认为,淘特上的自营店铺能自主定价,更好把控利润。为了减少自我竞争,在自营店铺和淘工厂直营店里,姜旭华会做货品区分,减少重叠度。目前,“简菲企业店”日销在2000单左右。
在淘特,文具用品的“搏杀”十分激烈。以笔类为例,排在“盖帽中性笔”榜单前几的不乏得力等知名品牌,商家在价格上都在血拼。
一直走中低端货品并非出路,姜旭华明白,若为长远计,必须转型。
姜旭华表示,后期,他们会遵循“28定律”,在淘特上有策略地铺货。“拿出20%有价格力的产品做引流冲杀款,剩下80%则是有一定利润以及高利润的货品,特别是品牌产品。”
品牌化是姜旭华下阶段的目标。
他一直在关注文具品牌“三年二班”。这是一个在淘内拥有921万粉丝、开店13年的国货文具品牌,因为赶上了“手帐风潮”,这个品牌得以出圈并收获众多00后粉丝。“三年二班”称粉丝为“班笔”,还推出“麻球茶话会”IP,在不少粉丝眼里,这是一个有颜值又有温度的品牌。
姜旭华也希望自己能造出一个有调性的文具品牌。“未来,我们会拓展天猫店,在淘特也会单独开品牌店,还会参与直播,接触线下展会。”
今年,姜旭华将年销售目标定在1.65亿元。这位中国工厂主,距离他的品牌梦又近了一些。
上一篇:相互宝关停后续来了!最新一期 5.6 亿互助金无需成员分摊
栏 目:Z世代
下一篇:城市消费业态悄然转型:大量年轻人打卡,网红餐厅等一号难求
本文标题:1.4万元创业,如今年销1.2亿,“义乌笔神”如何靠淘特逆袭?
本文地址:
您可能感兴趣的文章
- 05-18名创优品叶国富:市值接近500亿后,为了变潮,我做了三件事!
- 08-131.4万元创业,如今年销1.2亿,“义乌笔神”如何靠淘特逆袭?
- 02-131password的目标是无密码
- 03-04爱看评论,爱比价格 这代年轻人购物有个性
- 05-11出圈:青年亚文化与“主流”的互相靠近
- 09-11FILA携手时尚球鞋教父David Beauciel打造FILA SPACE太空鞋
- 03-04“宅经济”蕴含消费新机遇 半成品成线上餐饮的“香饽饽”
- 02-13Nuvei总裁Yuval Ziv:替代支付方式将在数字支付领域占据重要地位
- 04-161个120亿新赛道出现!猛开30000家店:让Z世代上头 让VC却步
- 05-24城市消费业态悄然转型:大量年轻人打卡,网红餐厅等一号难求
阅读排行
推荐教程
- 09-11FILA携手时尚球鞋教父David Beauciel打造FILA SPACE太空鞋
- 09-04玩具反斗城升级设计与布局 新店瞄准Z世代
- 09-04立邦发布《2024中国流行色彩趋势》,走进色彩与质感的奇想世界
- 02-13近1/5中国男性死于卷烟,电子烟会是“救命良药”吗?
- 02-138999元手机嘎子哥卖1999元!网友发现卖一台佣金599元
- 02-13谷歌正在努力将 Bard 人工智能聊天引入 ChromeOS 系统
- 02-131password的目标是无密码
- 02-13供不应求!一加Ace 2火爆程度超乎官方预期:倒逼友商降价
- 02-13Nuvei总裁Yuval Ziv:替代支付方式将在数字支付领域占据重要地位
- 12-05近日,由广东省贸促会、广东省老龄产业协会主办,慧招网、广东省关爱老人事业发展促进会协办,广东广展国际展览有限公司承办的2022年广东精品国际贸易数字展览会系列展-养老产业线上展于12月4日至8日隆重开启。届时,展会将聚焦国际养老健康产业发展趋势,依托市场需求,线上线下融合办展,汇聚广东最前沿的养老健康行业服务、产品、技术及解决方案等品牌力量,共谋产业美好未来。 2022年广东精品国际贸易数字展览会系列展-养老产业线上展 2022年广东精品国际贸易数字展览会系列展-养老产业线上展 截至目前,广东足行健健康科技有限公司、广州市焕思实业有限公司、东莞市百慕川塑胶电子有限公司、东莞市蒙泰护理用品有限公司、广东中匠福健康产业股份有限公司、珠海和品健康科技有限公司、珠海普乐美厨卫有限公司、深圳作为科技有限公司、美的·美颐享等500多家广东知名涉老企业参展,覆盖近60个细分品类,4000余款年度热销产品。 2022年广东精品国际贸易数字展览会系列展-养老产业线上展 2022年广东精品国际贸易数字展览会系列展-养老产业线上展 据主办方相关负责人介绍,2022年养老产业线上展不仅设置了养老服务、康养机构、护理辅具、老年用品等传统特色展区,还将展示智慧养老、无障碍生活等创新型产品和服务。同时希望通过线上展览展示、商贸交流、采销对接、产业云峰会等一系列的主题活动,助力广东企业与涉老采购机构、海外采购商无缝对接,并为推动海内外工商界进一步扩大经贸往来作出积极贡献。 有参展代表称,随着政府和企业加大对老龄科技研发投入,设计品类繁多,层次多样的人性化老龄用品不断被投放到市场,老龄制造产业不仅要成为中国制造业的生力军,还要走出一条外贸高质量发展的新路径。值得一提的是,在2022年养老产业线上展上,通过出口高质量、高附加值产品,提升在全球价值链中的地位,成为不少广东涉老企业的共同选择。 "老龄化是人类社会面临的共同趋势,需要国际社会共同寻找解决方案。从国际经验看,日本、欧盟等老龄化程度较高的国家和地区进入深度老龄化前后,都大力发展银发经济,形成新的内需消费动力。未来,服务3-4亿老年人群体的银发经济有望成为推动中国经济高质量发展的新动力。"广东省老龄产业协会相关负责人说道。数据显示,2020年,中国银发经济总规模约5.4万亿元,占全球银发市场比重是5.56%,与中国老年人口占全球老年人口20%以上的比重相比,市场发展大有空间。 12月4日上午,2022年养老产业高峰论坛在抖音、视频号、ITOE官网(www.itoegd.com)、官方小程序等平台全程同步直播,与会嘉宾云端相聚,共商应对人口老龄化的国际经验、发展银发经济的有效路径,以及加强国际合作的契合点、共享银发经济新发展机遇,为积极应对全球人口老龄化贡献中国智慧。复旦大学老龄研究院副院长吴玉韶教授、中国社保学会养老保险专业委员会主任委员周红女士、清华大学社会学系卓越访问教授董克用先生、中国老龄科学研究中心研究员王莉莉女士、中国老龄产业协会医养结合与健康管理委员会执行主任牟丽娜女士出席了老龄产业高峰论坛并做精彩的主题分享。