直播电商劣势及机遇分析：主播带货费用高 资本入局助推行业发展

直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商对“人、货、场”的优化，驱动用户购物体验升级，在营销效果与用户转化层面优势明显。

直播电商与传统电商对比

数据来源：公开资料整理

根据数据显示，2019年，我国直播电商行业市场规模为4338亿元，较上年同比增长226.2%；2020年，我国直播电商行业市场规模为**亿元，较上年同比增长**%。

2017-2020年我国直播电商行业市场规模及增速

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一、 优势分析

（1）网络购物与直播观看习惯的培养为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。根据数据显示，我国直播观看人数由2017年6月的3.42亿人上升至2020年6月的5.62亿人。

2017年6月-2020年6月我国直播观看人数

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根据数据显示，我国网购人数由2017年6月的5.14亿人上升至2020年6月的7.49亿人。

2017年6月-2020年6月我国网购人数

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（2）“直播+电商”这种互联网新型销售渠道其本质为借助私域流量营销商品，在线直播规模迅速攀升,为商品营销提供新渠道。从用户角度出发，直播电商满足其个性化需求的同时又可降低商家库存。

根据数据显示，2019年，我国在线直播用户规模为5亿人，较上年同比增长8.7%；2020年，我国在线直播用户规模为**亿人，较上年同比增长**%。

2015-2020年我国在线直播用户规模及增速

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二、 劣势分析

（1）主播直播带货费用较高，因此商家入局直播电商在快速获得曝光度的同时也要考虑经营和成本问题。

主播直播带货费用

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以御家汇为例：御家汇股份有限公司是中国A股首家电商上市公司,旗下拥有御泥坊、小迷糊、大水滴、花理花等多个自主护肤品牌。在实现逐年业绩增长的同时，销售费用的快速提高对御家汇运营是一大挑战。

根据数据显示，2018年，御家汇销售费用为8.47亿元，较上年同比增长51.5%；2019年，御家汇销售费用为10.4亿元，较上年同比增长22.9%。

2015-2019年御家汇销售费用及增速

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（2）除成本高挤占利润外，直播电商目前存在的问题还包括品牌商供应链能力无法跟上快节奏产品销售；主播存在虚假宣传问题,平台存在数据造假等问题,影响公众消费体验，损害商户利益；产品质量问题不过关，售后服务不达标消耗消费者信任；主播定位不清晰,选品缺乏亮点,直播脚本枯燥乏味,导致用户体验下降。这些内部劣势将对行业的发展产生不良影响。

我国直播电商行业劣势分析

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三、 机遇分析

（1）社交媒体蓬勃发展为用户的网络购物提供新的信息获取渠道。智能终端的普及为微博、微信、短视频等多样化社交媒介的蓬勃发展奠定了基础。社交媒介已成为移动端核心流量入口，聚集了大量有网购能力的用户，其庞大的流量资源为电商降低引流成本提供了良好的解决方向。微信、QQ、微博在网购群体日常使用的频次较高，将为社交营销带来高效的品牌传播

根据数据显示，2019年H1,我国典型社交APP如微信、QQ、微博、快手、抖音、陌陌、豆瓣、小红书月活跃用户数分别为11.3亿人、8.1亿人、4.9亿人、3.4亿人、3.2亿人、1.1亿人、1亿人、0.9亿人。

2019年H1我国典型社交APP月活跃用户数

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（2）网红经济价值凸显，网红经济客户转化率高。社交媒体的发展为网红经济的诞生铺设了渠道。网红通过与粉丝的网络互动获得持久的网络影响力和话语权，对合作产品进行介绍、使用、引导购买，利用粉丝的支持和关注进行流量变现，形成网红电商的商业闭环。在网红经济的产业链中，各参与主体分工明确，网红利用直播平台和社交平台进行产品宣传、试穿等内容生产，公司或合作厂家负责商品的生产、制作和分销，最后的营业额按比例分成。

网红经济参与主体基本情况

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（3）资本全产业链布局直播电商赛道，助力产业生态的构建与完善。直播电商行业投资覆盖了产业链各环节参与者，既包括以魔筷科技为代表的直播运营商，也囊括了以谦寻、构美等为代表的MCN机构。资本大量涌入直播电商赛道，驱动产业生态的构建与优化。

我国直播电商行业部分投融资事件一览

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根据数据显示，2020年9月，我国直播电商行业投融资数量为6起，总金额为32900亿元；2020年10月，我国直播电商行业投融资数量为2起，总金额为10500亿元。

2020年1-10月我国直播电商行业投融资数量及金额

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四、 威胁分析

（1）商家及主播的持续增加,迅速瓜分流量红利。加之各方势力涌入直播电商市场，并推出系列计划，流量红利逐渐下降，行业竞争越发激烈。

部分企业进入直播电商市场基本情况一览

数据来源：公开资料整理（zlj）